1.请介绍一下你和你的队友；

匪王战队，队长张斐（FEI），85后的踏实小伙儿，4年进口通关经验耕耘在上海浦东机场，涉猎电子零配件/机电设备/轻奢服装/化工品等，一般贸易/暂进方案设计/金二保税业务/电商业务。

我是队员王键（WANG），欧坚集团旗下上海心航报关有限公司总经理，《中华人民共和国海关行业标准报关服务作业规范》起草人之一。18年通关经验，涉猎空运/海运/中欧班列/保税区/电商/市场营销/大客户项目部等，为多家世界知名五百强企业服务。

心航报关在2020年参与防疫物资的进出口清关和国际物流业务，也因此成功晋级菜鸟的供应商。

2.如何进行备战及赛前心理状态；

为了提高参赛率，更为了“以赛促训”，总经理王键以身作则带头报名参赛，最后心航近90%的员工都报名了。但根据以往的赛制，内心是忐忑的。为了备赛，我们集体采购复习资料《关务基础知识》、《关务基本技能》，部门学习委员准备了百题斩，要求参赛同事在微信群日报复习进度，并交流困惑。经过初赛、复赛，再到晋级百团大战的决赛，紧接着就收到了中报协决赛的招标书。哎呀，这是要全方位规划一站式供应链解决方案呀，这个招标简直就是真实的业务呀！

这么新颖的模式、充满挑战的项目、前沿的光伏产品，让我们跃跃欲试。可能赛前没有过多考虑名次问题，整个参赛心情是比较轻松的，并且意识到可以与全国高手过招，顿感心潮澎湃……

3.请谈谈本次大赛决赛的题目设计；

本次大赛决赛共分为撰写投标书、现场计算机答题及总决赛现场呈现答辩三轮，涉及内容全面，极具实战性与挑战性。不仅考察参赛团队一站式综合服务的能力和方案设计思路，而且检验团队配合与职业素养，观赏性也更强。

3小时的机考是全新设计上线的系统，有种很时尚的“升级打怪”的新鲜感，有银行可以看汇率，有保险公司可以查保费，有货代公司各种船期表，航班路线，海运空运报价，有国外码头有各口岸的杂费标准，财务部可以查看业务经营获利报表，内陆运输部各部门的路上运输单价，班列货站/关务部/人力资源部。在实际比赛时，有多单业务可以抢，但是如果每一单的操作速度慢了，那能抢到的业务也就少了。嘿嘿！作为参赛选手的我们，一眼就看出了这是在考察工作效率。期间穿插了3次理论考试，这将决定你的职位和获得的报价折扣，还真像我们的企业考核机制。再来看看可承接的业务，有当下热门的出口口罩、呼吸机、进口冷链牛肉、进口软管，出口抛光机等非常实际的业务。抢到业务要邮件沟通客户提供哪些必要单证，审核补充单证，策划物流方案，选择合适的口岸，考虑贸易方式是否要包含陆路运输，做出项目报价，填制单一窗口报关单，明确HS，计算税费，制作运单等一系列专业的操作后，我们还会得知这一单业务是否中标，精彩绝伦！

说完了机考，我们看8强的最后投标方案现场展示大赛，先要多啰嗦一句的是，这次比赛还真是在公平公正细节上做足了功课。赛时，我们候场选手不但被隔离隔音在地下一层，还被信息隔离，手机电脑全封存，要的就是先讲的不吃亏，后讲的不占优。我们是8强里第7个登台的，当聚光灯下看到美女主持的热情洋溢，反衬出我们的心情忐忑，尤其也不知前面几组战况如何！我们就喊喊队名，叫叫口号，还是聚焦在展示自己的标书上了。真是台上10分钟，台下10年功，回想标书策划时，各种查找政策，好在平时做业务用的“云通关”平台里，HS确定，双反查询，涉及的发文清单一应俱全。嘿嘿！称手的工具还是很让人安慰的。 我们把精力放在找光伏产业调研报告，甚至观看了硅片生产的行业纪录片，尝试着理解生产周期的概念，俗话说“知己知彼，方能百战百胜”。在产品的运输包装设计上我们也找到了正在为硅片供货的包材供应商，详聊了可行性方案以及注意事项。标书准备的这几天，我们设计的方案也变了两稿，工作量是相当大的。赛后回看全场专家评委点评，WOW！这个标书真心不简单， 标书结构完整｜政策梳理｜纳税筹划｜贸易退税｜商品归类｜原产地认证规则｜保险方案设计｜税费保费计算｜生产周期排产｜加工贸易许可｜产业调研｜运输包装方案规划｜国际段海陆空装运方案｜项目价格预算，随便罗列一下，就这么多业务点。

按照深度定制的供应链方案投标的形式进行比赛，更贴合实际。在当下复杂的国际贸易环境下，在我们国家对改善营商环境做出不断努力的同时，越来越多的甲方，寻求的不再是单独的报关服务，而是整套供应链体系的解决方案。这次决赛设计相当契合当下时代的行业需求，与时俱进。比赛设计更贴合实际而非理论知识的死记硬背，竞赛项目要求我们去考量国内国外双清关+运输条款，综合实际情况考量最佳方案；与我们平时做的工作极为相似，我们已经把它当做一次真正的项目来规划和报价。

4.通过参与大赛对自己及身边的人有何收获；

通过参与本次的大赛，带动了身边人对于行业赛事的关注度，参赛选手也都极具竞赛精神，“亮剑”过程非常精彩，受益匪浅。而且通过这次竞赛，也加深了公司跨部门之间的协作意识，同时在考量代理报关行业的发展，应从重新定位客户需求开始，展开思考。

5.获奖感言。

“时势造英雄”，这次能获得行业最高殊荣“全国技术能手”称号，特别感谢中国报关协会提供了展示的舞台，让来自全国的行业人员同台竞技；感谢此次大赛的策划与工作人员，你们的创意，行业前瞻性，以及不眠不休的敬业精神感动着我们每个人；感谢重庆城市管理职业学院，听说为了承办这次竞赛准备了半年，学生志愿者放弃周末休息为大赛保驾护航；感谢欧坚集团各级领导的大力支持和现场助威；感谢在疫情期间给予帮助的《欧坚网络大学》学习平台，营造了很好的学习氛围；感谢大赛冠名商“科越云通关”，通关系统里的通关宝典非常好用！